Combien vaut votre collection L’Appel de Cthulhu ?

Mais une fourchette ne suffit pas à fixer un prix. Ce qui compte, c’est de savoir ce que vous avez exactement. Ce guide suit l’ordre dans lequel il faut travailler : identifier l’éditeur, faire l’inventaire, situer le prix, rédiger l’annonce. Comptez une heure pour une petite collection, une demi-journée pour une grosse.

Identifier l’éditeur, c’est là que se joue le prix

C’est l’étape qui rapporte le plus. Trois éditeurs se sont succédé sur la version française :

Sans-Détour a réalisé un travail considérable sur la gamme Cthulhu, qui était sa gamme phare. Le maquettage, les illustrations, les recherches historiques et les décors en font des ouvrages de qualité, qui mêlent habilement le document historique et la fiction du mythe. Une grande partie de la communauté rôliste francophone a d’ailleurs salué et suivi la gamme.

Mais fin 2018, Chaosium n’a pas renouvelé la licence de Sans-Détour, invoquant des royalties impayées depuis 2016. Edge Entertainment a repris en janvier 2019 ; Sans-Détour a pu écouler son stock jusqu’au 31 mars, puis la société a été liquidée le 4 août 2020. Aucun ouvrage Sans-Détour ne sera réimprimé.

Edge, en revanche, réédite plusieurs titres portant le même nom. Le Manuel de l’Investigateur se trouve neuf chez Edge autour de 55 euros ; le même manuel chez Sans-Détour se demande 90 à 110 euros d’occasion. Si votre annonce ne précise pas l’éditeur, vous vendez au prix du moins cher.

Comment trancher en deux secondes

• La flèche sur la tranche. Marqueur Sans-Détour, et le seul repère qui fonctionne quand les livres sont encore rangés dans l’étagère.
• Le logo de l’éditeur, en quatrième de couverture et sur la page de titre.
• L’ISBN, au dos du livre, à comparer sur le GROG qui recense toute la gamme avec éditeurs, années et pagination.

Photographiez les tranches de toute la rangée d’un coup : vous obtenez votre inventaire d’éditeurs en une seule image.

Pour identifier l’éditeur, cherchez d’abord son logo sur l’ouvrage :

• Jeux Descartes : assez facile à repérer, cherchez le portrait de René Descartes sur la couverture ou la tranche.
• Éditions Sans-Détour : là aussi, l’éditeur a soigné son identité, avec un logo facile à reconnaître.
• Edge Entertainment : un logo plus sobre.

Faites l’inventaire avant de fixer un prix

Sur cette gamme, la complétude pèse plus lourd que l’état. Un livre corné mais complet se vend mieux qu’un exemplaire impeccable amputé de ses aides de jeu.

Sortez tout des boîtes et listez. Sans-Détour livrait beaucoup de matériel annexe, et c’est en bonne partie ce qui explique les prix pratiqués aujourd’hui : cartes, fac-similés de journaux d’époque, courriers, lithographies, écrans, sets de dés, clés USB, cartes de folie. Les grandes campagnes s’appuyaient sur un vrai travail de documentation historique, avec un matériel à l’avenant. Ce sont des objets qu’on garde — et donc exactement ce qui manque quand une collection ressort du grenier trente ans plus tard.

Un exemple concret de l’écart : une édition Prestige V7 complète se demande 250 à 300 euros. La même sans sa clé USB tombe à 150-180 euros.

Notez aussi les défauts pendant que vous y êtes : tranche jaunie, coins frottés, annotations au crayon, pages détachées. Vous les indiquerez dans l’annonce. Un acheteur qui découvre un défaut à réception ouvre un litige ; le même acheteur prévenu accepte simplement un prix plus bas.

Les prix constatés sur le marché de l’occasion

Les fourchettes ci-dessous sont des prix demandés, relevés sur Leboncoin, eBay, Vinted et Lootopia — pas des prix de vente. Sur les annonces de particuliers restées longtemps en ligne, la transaction se conclut plutôt vers la borne basse.

Les grandes campagnes et les collectors sortent de ce cadre. Les Masques de Nyarlathotep, Le Jour de la Bête, Par-delà les Montagnes Hallucinées et Les Cinq Supplices ont chacune eu des éditions limitées, avec du matériel dédié. Les prix y sont plus élevés et surtout beaucoup plus dispersés : sur des objets qui passent rarement en vente, chaque transaction fait sa propre référence. Si vous en détenez une, cherchez des ventes comparables plutôt que de vous fier à une fourchette.

Deux réflexes pour affiner votre estimation

• Sur eBay, activez le filtre « Objets vendus » : c’est la seule source publique de vrais prix de transaction, sur 90 jours glissants.
• Ignorez l’annonce la plus chère. Sur toutes les gammes de jeu de rôle, quelques annonces restent en ligne pendant des années à des prix qui ne se concluent jamais. Regardez la médiane.

Écrire une annonce qui se vend

C’est l’étape la moins amusante, et celle qui change le plus le résultat.

Le titre. Mettez-y trois informations, dans cet ordre : le titre exact, l’édition, l’éditeur.

L’Appel de Cthulhu V7 — Manuel de l’Investigateur — Sans-Détour

Ça paraît lourd, mais c’est ce que les gens tapent dans la barre de recherche. Une annonce intitulée « livre Cthulhu » ne remonte sur rien.

Les photos. Quatre au minimum : la couverture, la tranche (pour la flèche), la page de titre avec le logo de l’éditeur, et le contenu étalé s’il s’agit d’un coffret. Ajoutez un gros plan sur chaque défaut mentionné. Sur les pièces à plus de 100 euros, doublez tout ça.

La description. Trois blocs suffisent : ce que c’est (titre, édition, éditeur, année), ce qu’il y a dedans (liste des éléments présents), ce qui manque ou ce qui est abîmé. Pas besoin de résumer le scénario, l’acheteur le connaît.

Ne vendez pas au carton. C’est l’erreur la plus coûteuse et la plus fréquente. « Collection Cthulhu, 200 euros » fait partir vos pièces rares au prix des ouvrages courants. Séparez au minimum les campagnes et les collectors du reste de la gamme. Oui, c’est plus de travail ; c’est aussi la différence entre 200 et 600 euros.

Vendez les suppléments à l’unité — sauf les campagnes multi-volumes, qui se valorisent mieux complètes.

Vendre maintenant ou attendre ?

Si vous jouez encore, gardez. Le stock Sans-Détour est fini et ne se reconstituera pas.

Si vos livres dorment depuis des années dans un carton, vendez. Ce sont des objets : le papier jaunit, les cartes se cornent, le cuir des accessoires vieillit mal. La dégradation va plus vite que le marché ne monte.

Une pièce qui a marqué la gamme

Le 27 avril 2012, à 21 heures, Sans-Détour met en vente 200 exemplaires du collector des Masques de Nyarlathotep sur son site. Trois cents autres partiront ensuite en boutique — cinq cents au total, à 159 euros, avec une sacoche en cuir de chèvre marquée du signe des Anciens. C’était le premier objet de ce type que l’éditeur produisait.

Si vous en avez une, ne la vendez pas dans un lot.

Questions fréquentes

Comment savoir si mon livre est un Sans-Détour ou un Edge ?

La flèche sur la tranche, ou le logo en quatrième de couverture et sur la page de titre. L’ISBN vérifié sur le GROG lève tout doute restant.

Ma boîte est incomplète, ça vaut encore quelque chose ?

Oui, mais moins. Comptez environ un tiers de décote sur un coffret amputé d’un élément important. Listez précisément ce qui manque.

Une édition Jeux Descartes des années 90 vaut-elle plus parce qu’elle est ancienne ?

Non. L’ancienneté seule ne crée pas de valeur : c’est la rareté croisée à la demande, ici alimentée par la qualité des ouvrages. Certaines éditions Descartes se vendent moins cher qu’un Sans-Détour plus récent.

Combien vaut une collection complète ?

Tout dépend des collectors qu’elle contient. Une gamme courante complète reste dans l’ordre de quelques centaines d’euros. Avec l’ensemble des éditions limitées, on change d’échelle et il faut estimer pièce par pièce.

Vaut-il mieux passer par une boutique de rachat ?

C’est plus rapide, mais les boutiques rachètent nettement sous le prix de revente. Sur des pièces courantes l’écart est supportable, sur des collectors il ne l’est pas.

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